Snel overzicht
Hoe Pro XS Techniek een serviceafdeling opbouwde vanuit niets en wat dat vraagt van je organisatie als koelinstallatiebedrijf
Koelinstallatie en een losse manier van werken gaan lang goed samen. Tot het niet meer gaat.
Pro XS Techniek in Harlingen bouwt alle koel- en vriescellen in de magazijnen van Lidl in de Benelux en verzorgt het volledige service- en onderhoudscontract. Harmen is Manager Service & Maintenance en bouwde die serviceafdeling op vanuit niets. Hij werkt nu ruim tien jaar met OutSmart en vertelt openhartig over hoe het groeide en waarom het zonder zo'n systeem niet meer te doen is.
Veel koelinstallatiebedrijven beginnen hetzelfde. Je hebt één of twee monteurs, je kent alle klanten persoonlijk, en de planning past in je hoofd. Een telefoontje, een bonnetje, klaar. Dat werkt uitstekend zolang het volume behapbaar is.
Maar de koelinstallatiebranche groeit. Opdrachtgevers als Lidl, Albert Heijn of grote logistieke partijen stellen steeds hogere eisen: snellere responstijden, volledige historieregistratie per locatie, gestructureerde rapportages en aantoonbaar preventief onderhoud. Op het moment dat je van twee naar vijf storingen per dag gaat, en van één naar vier monteurs, verschuift het knelpunt van het technische werk naar de organisatie eromheen.
De meest herkenbare pijnpunten in groeiende koelinstallatiebedrijven:
Harmen herkent ze allemaal. "Daarvoor hadden wij geen echte serviceactiviteiten," zegt hij. "Lidl stuurde een bonnetje in, de monteur kreeg een foto. Hier, rij maar even langs via Eindhoven. Dat kan nu gewoon niet meer."
Pro XS bouwt koel- en vriescellen. Dat deden ze al jarenlang goed. Maar op een gegeven moment zagen Harmen en zijn collega's dat ze al die installaties bouwden en er vervolgens niks meer mee deden. "We bouwden al die dingen, maar we deden daar niks meer mee. Op een gegeven moment zeiden wij: dan gaan we daarop focussen. We gaan die dingen clusteren en de monteur laten rondrijden. Dat balletje ging steeds meer rollen."
Dat was het begin van de serviceafdeling. Één monteur. Kleine routetjes. Twee, drie bonnen per week. Dat was behapbaar zonder systeem.
"Toen de bonnen echt binnen begonnen te stromen. Voorheen was dat twee per week, drie, en dan was het op route oppakken. Op een gegeven moment zeiden ze ook: dat onderhoud moet erbij in. Ja, dat ken je gewoon niet meer zonder, want je moet dingen terug kunnen halen."
— Harmen, Manager Service & Maintenance bij Pro XS Techniek
Het kantelpunt was niet één grote storing of één gemiste afspraak. Het was het volume zelf dat het systeem deed bezwijken. Toen het onderhoudscontract voor Lidl Nederland erbij kwam, was werken "op de losse pols" geen optie meer.
Vandaag de dag komen er wekelijks 40 tot 50 bonnen binnen bij Pro XS. Inclusief preventief onderhoud plannen ze 50 tot 60 opdrachten per week. Dat doet een collega via het planbord in OutSmart. Met GPS-tracking in de bus ziet ze realtime waar iedere monteur rijdt en kan ze bij een spoedmelding direct schakelen: wie zit het dichtstbij?
"Het voornamste is natuurlijk de bonnen inplannen. Die krijgen wij vanuit Lidl. Iedereen heeft trekkers in de bus, dus zodra ik een melding krijg, kijk ik wie het dichtstbij zit. Dan moet je die planning gelijk direct veranderen."
— Collega Planning, Pro XS Techniek
Dat dynamisch schakelen is voor koelinstallatiebedrijven met onderhoudscontracten cruciaal. Een storing in een koelcel is geen planbare klus, het is een spoedgeval dat zo snel mogelijk opgelost moet worden, bij voorkeur door de monteur die toch al in de buurt is.
Wat OutSmart concreet veranderde voor Pro XS:
De groei van Pro XS verliep stap voor stap. Van één monteur naar twee, van twee naar drie, en daarna snel door naar vier en vijf. Elk groeistapje stelde nieuwe eisen aan de planning en administratie en OutSmart groeide mee.
"Ik denk dat ons dat bijna €20.000 per jaar scheelt. Je zet er ook meer mee om, want de omloop is sneller. Je bent niet afhankelijk van anderen, puur je eigen ploeg, mooi in OutSmart zetten, met gecombineerde opdrachten."
— Harmen, Manager Service & Maintenance bij Pro XS Techniek
Het punt dat Harmen maakt is een belangrijk inzicht voor elke koelinstallatieoondernemer die nadenkt over schalen: de kostenbesparing zit niet alleen in minder inhuur. Het zit ook in hogere omzetsnelheid. Als je niet hoeft te wachten op een ZZP'er die morgen beschikbaar is, maar direct je eigen monteur kunt inzetten die al weet hoe die klant werkt, maak je per opdracht meer marge.
Landelijke dekking en korte responstijden zijn in de koelinstallatie geen luxe, ze zijn contractueel. Pro XS werkt voor Lidl-magazijnen verspreid door heel Nederland en België. Van het ene moment naar het andere kan een storing binnenkomen op honderd kilometer afstand.
"Nee. Want dan hebben we het overzicht ook niet. Waar iedereen is, wat er speelt. We schieten alle kanten op, van Luxemburg tot de Belgische kust. Dit kunnen wij niet behappen zonder zoiets als OutSmart."
— Harmen, op de vraag of Pro XS nog zonder OutSmart zou kunnen werken
Dat is geen verkooppraatje. Het is een nuchter oordeel van iemand die zelf de overgang heeft meegemaakt, van losse bonnen en informele routes naar een gestructureerde serviceorganisatie die tientallen opdrachten per week verwerkt voor een van de grootste retailers van de Benelux.
De planning en uitvoering draaien. De volgende uitdaging voor Pro XS zit in de rapportagelaag, iets wat steeds meer koelinstallatiebedrijven herkennen naarmate opdrachtgevers professioneler worden.
"Ik krijg ook wel de vraag: mag ik het rapportagedocument? Die hebben wij niet. Dan maak ik een lege mail met foto's en een verhaaltje erbij. Maar niet een mooie layout."
— Collega Planning, Pro XS Techniek
Harmen vult aan: "Als wij daar iets in kunnen maken, dat je foto's eruit haalt, standaardteksten gebruikt, een offerte aanmaakt. Klik, ratelt hij eruit. Daar halen wij heel veel snelheid uit." Dat is de richting: minder handmatig werk in de administratieve afwerking, meer tijd voor het vakwerk.
Is OutSmart geschikt voor koelinstallatiebedrijven met een onderhoudscontract?
Ja. OutSmart ondersteunt zowel storingsafhandeling als planmatig preventief onderhoud. Via het digitale planbord plan je monteurs in op basis van locatie, beschikbaarheid en opdrachtype en met GPS-tracking zie je realtime wie waar rijdt.
Hoe helpt OutSmart bij het bijhouden van historiegegevens per klantlocatie?
Elke werkbon wordt gekoppeld aan een klant en locatie. Zo bouw je automatisch een servicehistorie op per filiaal of installatie. Bij een nieuwe storing zie je direct wat er eerder aan gedaan is, wanneer het laatste onderhoud was en hoe vaak je er al geweest bent.
Kan OutSmart helpen bij het verminderen van ingehuurd personeel?
Indirect wel. Door betere planning en efficiëntere uitvoering kunnen vaste monteurs meer opdrachten aan zonder dat de kwaliteit daalt. Pro XS bespaart daarmee naar eigen schatting €20.000 per jaar op ingehuurd personeel.
Hoe schaalt OutSmart mee als mijn bedrijf groeit?
OutSmart is modulair opgebouwd. Je begint met de functies die je nu nodig hebt en breidt uit naarmate je bedrijf groeit. Pro XS startte met één monteur en werkt nu met vijf, het systeem schaalde probleemloos mee.
Voor welke sectoren in de installatiebranche is OutSmart geschikt?
OutSmart is gebouwd voor de installatiebranche: koelinstallatie, HVAC, elektrotechniek, beveiliging en andere bedrijven met monteurs in de buitendienst en terugkerende service- of onderhoudstaken.
Pro XS is geen uitzondering. Veel koelinstallatiebedrijven groeien door een fase heen waarbij informeel werken niet meer volstaat en waarbij een stap naar een systeem als OutSmart het verschil maakt tussen chaos en controle.
Wil je weten hoe dat voor jouw bedrijf werkt? Plan een gratis kennismakingsgesprek of bekijk meer ervaringen van installatiebedrijven op onze klantverhalen pagina.